今天就来跟大家聊聊IP、变现,相信大家都非常喜欢这个话题。
不难发现,现在越来越多的淘客都通过打造个人IP来带货,主要的原因还是个人IP在抖音里面收割流量的能力特别强。
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简单地来说,个人IP就是个人形象的塑造,这种传播给大众的的固定形象俗称IP,IP可以是一个人,也可以是一个幕后团队,也可以浅显的将IP理解为把自己打造成“网红”,如果某个关键词和IP相关联 ,那么就是一个强IP,例如任正非=华为,乔布斯=苹果。如果没有和某个关键词链接,那么就是一个弱IP。
想要做好个人IP,最重要的是做自己最擅长的领域,不要盲目跟风,看别人做什么火,你自己也做什么。
别人在那个领域里面是专家,我们如果只是新手的话,肯定没有办法做,所以去找到自己最擅长的那个领域。分析思考一下自己手里面有什么,找到自己能拿到的资源,再去决定怎么做。
通过建立人设来不断强化自己的IP是非常有必要的,有好的人设叠加会让IP有着令人难以替代的吸引力。账号人设的强化可以让账号粉丝更精准垂直,提高转化率。
在第六届嗨推年会上,亿客传媒创始人古文辉曾经提到一个观点:做IP和人设的时候,都是有小定位之后就发内容,粉丝的评论是完善人设的关键。从评论上发现粉丝想要看到的东西,然后再往这个IP上去完善,最后是人设更饱满和变成自己的特色。
主要考虑到如下几个原因:
一个合格的个人IP都只定位一个领域以及人群,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,获得的精准流量就越多,同样的就意味着变现越轻松。
还有一个好处就是账号精准的领域及属性,会让推荐机器对账号有比较高的“识别性”,就会有很大几率获得流量。
怎么能让自己的视频在一分钟之后不被人忘记?最好的方法就是一个有差异化、个人标签化的IP,在众多短视频里面,拥有个性化IP的账号更容易让粉丝记住,能让粉丝通过一个关键词或者一句话就能记住你,让用户留下深刻的影响。
一个专业的IP能让更多的人强化对你的印象提高账号的商业价值,让粉丝关注到你,促成拉新加速转化。
随着抖音电商的飞速发展,在不久的将来抖音肯定会大力改善抖音的商业生态,清理那些低质量的视频,想要立足短视频电商行业,最终还是要看内容的质量高低。
不管是打造个人、品牌,亦或是产品的IP,都要记住视频的质量和内容才是核心,给用户和粉丝提供有价值的内容和贡献,只有持续不断的优质输出才能收获意想不到的丰硕回报。
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