今天跟大家分享一个种子裂变方式。
这个方法可以套入任何实体店行业，也可以做我们网上很多的项目。
我一个做营销培训的朋友。曾在线下帮助商家做策划的时候，也经常套用在里面。
他们帮实体店运用这个模式，最高记录是在一个月时间，帮助实体店商家收回两百多万的现金。
当然，这个方法也是有前提的，那就是你手里得有一部分老客户，因为裂变本来就讲究的就是一变二，二变四。你手里没有这基础的一，何谈裂变？
我这位朋友，当时他们手里就有一部分的老客户，于是就想着如何通过老客户积累新会员，如何发动这些老会员发展更多的新会员呢？
当时他们的目的就是希望能成交更多的会员。
于是，他们就包装出来了一个培训项目，想要学的人需要交五千块钱。
很多老客户就表示，想要学习这个项目。
第一种，交五千块钱来听这个项目学习这套课程。
如果你觉得学费有点贵，可以选择不交这五千块钱。不交这五千块钱，他们还有另外两种选择。
一、就是邀请五个朋友进入社群。
当时他们的社群价格是一千八百八。意思就是说，他们要邀请的这五位朋友需要花一千八百八进入他们的社群。
二、就是邀请二十个做生意的客户加他们好友。这样他们也可以免费获得这个课程培训的指导。
因为一下子发展了上千位会员客户，就通过后来的六个月时间布局，他们到现在赚了别人可能一辈子都赚不了的钱。
后来他们在线下方实体店做咨询的时候，也经常用这套方法帮助商家拓展会员。
慢慢的总结，完善出了一套操作流量的完整方法。
丨接下来我会把这个方法分享给你们。
这个方法分为四个步骤；
第一个步骤：就是确定老客户，也就是我们的种子对象。
第二个步骤：设计价值给予。
第三个步骤：就是制定考核任务。
第四个步骤：就是如何推广。
第一步骤：首先我们要确定老客户，也就是你希望的老客户帮你转介绍。
那么你希望哪些人帮你转介绍呢？
第一、就是购买客户。他已经在你这里购买了产品的，那么你可以让这些人给你发动转介绍。
第二、就是已经成为你会员客户的群体。
第三、可以是你的员工。
那么，怎么才能让这些人给你转介绍呢？
第二步骤：就是给予利益，我们这里就要设计好价值给予。
这个价值给予体现两个方面；
1、就是消费返现。比如你今天在我们这里购买了五十块钱，其实今天这个五十块钱我可以退给你，那要怎么退呢？只要你帮我转介绍多少客户进店，我就可以把这个钱返给你。
2、充值返现。今天你充值了五百块钱，我今天就可以把这个钱还给你，或者以后每个月返给你一百，但是你必须帮我们发展多少个客户。
3、免费体验。就是你如果想要在我们这里购买一些什么产品，你可以不花一分钱。只要帮我们转介绍多少位客户进店，让客户体验式消费就可以了。
4、特价体验。假如我这个产品价值八百块钱，只要你介绍多少客户来体验，只要四百块钱就可以了。
这就是针对种子对象设计的几个价值给予。
比如现在只要你充值三百块钱，就可以享受六百块钱的服务。我们还可以把这三百块钱分六个月返还给你。
只要你每个月介绍三个朋友，来店里免费体验价值68元的面部护理。
只要达到这个任务目标，我们就把你充值的钱以每个月五十返给你。
这样一来，我们就能通过这种方式带动十多位客户进店体验了。
虽然我们返给他们三百块钱，但是我们带来了更多的客户。
比如我就是这个店里的会员，现在我想转介绍一位我的朋友，我可以这样跟他说。
我花了三百块钱，在某某店办了个会员，获得了一次面部护理体验。原价一百多的现在送给你到店里直接报我的名字就行了，这样就能够让对方感觉很有价值，对方也很乐意接受。
我们可以想象，同样的话术如果是销售员说出来，可能客户就不会觉得有这么有价值。
丨这时，有人会问这样我们是不是亏大了？
我跟你们算笔账就能明白了。
按照大多数商家的方法，很多人会选择招聘大量的人员常驻推广，或者做媒体广告宣传。这样，不仅投入了巨大的资金，客户也不是精准的，效率也很低。
而我说的这个方法，就相当于把我们的种子用户作为我们的业务员，让他们帮我们发展新客户。
这样我们的客户会精准很多，并且进店率也会很高。
我们只是返三百块钱给了他们，但是给我们带来了这么多的新客户。
假如这些人成为我们的长期消费用户，那么我们是不是能赚更多？
同时，这些老客户会不会还会在我们这里消费？那样我们还是能够赚他们的钱。
换句话说，我们就是花了三百块钱带来了18个客户，那么每一个客户进店，我们就是只花了十几块钱而已。
客户来体验，我们就可以大胆的介绍我们的产品或者服务，引导客户成交。
毕竟这些客户都是来免费体验的，一般都不太会去拒绝听你的介绍。
这样转介绍过来的客户才最有价值。
我们还可以留下这些客户的微信，方便以后出新产品更好的推广。
以上就是我说的裂变方法，本期的内容分享值得大家反复去听去做笔记，因为这个方法很简单，很有效，也很容易理解。
好了，今天的分享就到此为止。
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