抖妹前几天在浏览商品排行榜时
发现了一个奇怪的现象
在商品榜排名第一的产品浏览量有72.5W
一般来说视频商品点击率是1/10左右
只有一个手机的大小
但是
点击购物车发现
这黑科技居然才25块？？
抖妹用理智打败了想下单的双手
点开了视频评论区
发现评论区全是清一色的吐槽！
顺着评论区的引导
抖妹便打开了
终于在这里发现了原因
原来真正的航模玩具要280元
连抖妹都感觉到了浓浓的欺骗感
更不要说用户了
这也一定程度说明了
为什么转化率如此感人了!
说完了这次的“翻车”案例
我们来聊聊带货视频的选品
接下来，抖妹就和大家讲讲
究竟要如何选品？
- 产品价格
无论是在什么商品推广平台，用户第一眼留意的永远都是价格，价格的高低会影响用户的消费欲望。
像下图的抖音商品月榜，销量前10的产品价格均在10~50元左右。
所以，我们在选择产品价格时，要尽量控制在60元以下（如果还有大额优惠券的话，更能引起用户的“占便宜”心理）。
- 产品质量与功能
在选品时，我们也要考虑产品的质量与功能。
产品质量首先要过关，这点是毋容置疑的。其次最重要的就是产品功能，比如考虑这个产品是属于实用性、还是属于创意性？是否有受众？又属于哪类人群？这个市场够大吗？
当然也要根据时间节点考虑选品，比如说产品是具有季节性的，冬季天气保暖的产品销量一定会更高。圣诞情人节，礼物型产品销量会更高。
- 产品和内容的匹配度
很多时候产品本身是有受众的，视频也是有受众的。如果这两个群体完全不是同一个群体时，就算你播放量再高，用户也不会买单。
比如上面的案例，商品受众是黑科技忠实粉、或者热爱拍摄的发烧友，但是视频内容吸引到的大部分并不是这个群体，而仅仅是有好奇心并且是低价敏感型的用户，于是看了价格后，下单的几率也就会大大的降低。
- 产品佣金
在确保商品功能属性与质量过关后，我们在选择佣金时，自然是越高越好。
但除了选择高额佣金外，我们还需要注意，抖音对产品推广时的佣金比例是有要求的，不同类目有不同的佣金比例，如果不满足要求，是无法添加商品的。（该比例只是针对淘宝客而言，如果你本身是商家，就不需要有这方面的考虑）。
（点击图片可放大查看）
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- 产品的店铺评分
产品的店铺评分（宝贝描述、卖家服务、物流服务）必须符合三点要求：
- ≥4.7分
- ≥行业内平均值
- ≥1钻
除了上述三点要求外，同时我们也要去关注店铺相关产品的评论，毕竟正面的评论可以提高消费者的购买意愿，反之，负面的评论则会打击消费者的购买意愿。
另外温馨提示一点：如果产品店铺评分前期符合标准，后期评分下降，也是会从抖音橱窗下架的。
- 抖音好物榜单
抖音App上的好物按照人气进行了一定的排名，可以依据这个榜单对产品选择有一定的方向。
- 粉丝热点排行
抖音官方数据平台有粉丝对于商品关注度的排行，我们可以根据账号粉丝的数量来决定是否参考这个榜单。
- 飞瓜好物排行
飞瓜作为专门的数据分析软件，它所抓取的产品数据非常全面，比如图中的抖音商品排行榜、淘客推广排行榜、抖音好物榜等，每一个榜单都可以让我们对产品选择有深一步的了解。
俗话说的好，“选品选的好，等于流量三个月。”有时候选择比努力重要，只有选择了对的产品，才能事半功倍！
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